Hygie Canada

Description du poste

Une société innovatrice en pleine expansion!   Fondée en 2006, Hygie est une société innovatrice qui dès le départ a développé, fabriqué et commercialisé des produits spécialisés permettant de limiter efficacement la propagation des bactéries, réduisant ainsi les risques d’infections en milieu hospitalier.   La compagnie est établie au Canada dans plus de 700 établissements de santé et dans le milieu des soins à domicile. Hygie sait répondre aux besoins aigus de sa clientèle, en offrant une gamme de produits novateurs dans le domaine de l’hygiène, destinés à faciliter et simplifier la vie des utilisateurs.   La société a su se démarquer de la concurrence grâce à la technologie brevetée Hy21, qui consiste en supports et enveloppes hygiéniques ayant pour rôle de gérer les liquides biologiques, en partie responsables de la problématique d’infections dans les hôpitaux. L’entreprise québécoise détient des brevets dans 38 pays et est en développement aux États-Unis et ailleurs dans le monde.

 

 

Représentant aux ventes – États-Unis - Basé à Montréal

 

Travaillant conjointement avec le Directeur Export, vous serez responsable de la promotion et des ventes des produits de l’entreprise aux clients du territoire et de l’accroissement des parts de marché pour les produits ciblés par Hygie Canada. Hygie est active sur le marché américain depuis près de 8 ans et veut développer de nouvelles zones de croissance.

 

Responsabilités principales

 

• Cibler la clientèle à tous les niveaux du système de santé; comprendre les besoins reliés au contrôle des infections au sein des établissements de santé et vendre des solutions avec une approche consultative via l’écoute active, le conseil et les produits et services disponibles;
• Atteindre les objectifs de vente;
• Faire appel activement à de nouveaux clients et à des opportunités de vente directe;
• Promouvoir et vendre aux prospects les produits existants et à venir;
• Gérer et assurer le suivi des comptes (existants et nouveaux) sur le territoire assigné;
• Recueillir des informations sur les clients et remplir des rapports d'appels quotidiens et hebdomadaires en utilisant notre CRM (Microsoft Dynamics);
• Planifier, coordonner et réaliser les activités de formation et de rencontre avec les clients;
• Compléter et suivre l’implantation du produit dans tous les établissements de soins;
• Suivi de l'évolution des stratégies, des nouveautés ainsi que des produits et services de la compétition;
• Négocier des accords d'essais de produits dans le domaine de la santé;
• S'assurer que les produits et services de l’entreprise ont une bonne visibilité en participant à différents salons et activités promotionnelles externes;
• Travailler en étroite collaboration avec vos collègues afin de partager l'information appropriée sur les affaires courantes;
• Établir, développer et maintenir des relations d'affaires positives pour assurer les ventes futures;
• Analyser le potentiel du territoire/marché, suivre les ventes et les rapports de situation et planifier une stratégie en conséquence;
• Toutes autres tâches connexes.

Exigences

Compétences requises

• Parfaitement compétent en anglais (natif ou parfaitement bilingue)
• Maîtrise de la suite Office
• Excellente capacité de vente, de négociation et de clôture
• Compétences efficaces en gestion du temps et en organisation
• Haut niveau de professionnalisme et d'intégrité
• Haut degré d'auto-motivation
• Volonté de réussir et dépasser les objectifs
• Aucune restriction sur les voyages (voyages fréquents aux États-Unis, titre de transport valide) 

Expérience requise

• Minimum 8 ans d'expérience dans les ventes
• Minimum 5 ans d'expérience dans le développement des ventes aux États-Unis
• Expérience dans les ventes médicales est un atout
• Connaissance d’une deuxième ou troisième langue est un atout • La résidence américaine (green card) ou la citoyenneté est un atout

Conditions de travail

• Territoire: États-Unis
• Basé à : Brossard (Québec)
• Poste permanent – temps plein
• Salaire: À discuter selon l'expérience

• Target customers at all levels of the Healthcare system; understand the needs related to infections prevention and sell solutions along with an advisory approach, through active listening, sound advice and available products and services;
• Achieve sales targets;
• Actively call upon new clients and direct sales opportunities;
• Promote and sell existing and upcoming products to prospects;
• Manage and ensure the follow-up of the (existing and new) accounts on the assigned territory;
• Collect client information and complete daily and weekly call reports using our CRM (Microsoft dynamics);
• Plan, coordinate and carry out the training and client meeting activities;
• Complete and follow-up the product implementation within acute and long term care facilities  Follow up on the evolution of the competition’s strategies, novelties as well as products and services;
• Negotiate product trial agreements in the Healthcare field;
• Ensure that the Company’s products and services have a good visibility by taking part in different trade shows and external promotional activities;
• Work closely with your colleagues so as to share appropriate information regarding the day-to-day business;
• Any other related tasks.
• Establish, develop and maintain positive business relationships to ensure future sales
• Analyze the territory/market’s potential, track sales and status reports

• Fully proficient in English (native or perfectly bilingual)
• Proficient in Office suite
• Excellent selling, negotiating and closing skills
• Effective time management and organization skills
• Highest level of professionalism and integrity
• High degree of self-motivation
• Drive to succeed and surpass targets
• No restrictions on travel (frequent travels to the USA)

• Minimum 5 to 8 years’ experience in Sales
• Minimum 3 to 5 years’ experience in developing sales in the United States
• Experience in medical sales is an asset
• 2nd or 3rd language spoken is an asset
• American residency or citizenship is an asset

• Territory: USA 
• Based out of: Brossard (Québec) 
• Full-time permanent position